唐山支付宝小程序好不好
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去年还在观望的零售品牌,已经悉数跻身微信小程序的竞争,尤其是在双11这个特殊的时间节点,线上线下的智慧零售已然成为品牌商们的新战场。可以给出的解释有很多,诸如零售转型、渠道多元化、新风口等等,但微信最有价值的诱惑力恐怕还是流量。
1. 流量升级的自然选择:进入2018年以后,“私域流量”的说法逐渐流行起来,与之对应的是“公域流量”,创造这两个概念的不是别人,恰恰是淘宝自己。所谓的私域流量指的是淘宝商家自己可以获得运营的流量,比如:微淘、直播、买家秀等等;诸如:淘宝头条、直通车、必买清单、聚划算、搜索等被定义为公域流量。零售前沿社曾在一篇文章中这样写道:逐渐摆脱对于平台的依赖,解放旧有惯性思维,借助唐山小程序等工具,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。就这个视角来看,电商双11像是一场公域流量的狂欢,品牌方想要从中受益,最直接的选择就是真金白银买流量。而开放社交能力的微信,10.83亿的月活用户无疑是最大的私域流量池,抱着“解放思想独立经营”的决心,品牌方有意向小程序倾斜似乎并不意外。
2. 流量成本的优胜劣汰:几乎所有的电商平台都在鼓励商家把公域流量转化为私域流量,比较明显的就是淘宝运营的变化,传统的做法是提高排名和店铺等级,现在需要的是打理微淘、直播等,内容的权重不断上升。当然,影响品牌方选择的还有流量成本。打个比方来说,阿里、京东等电商平台是在向品牌商租房子,小程序和APP是品牌商自己造房子。差别在于,在租的房子里,任何访客的进出都必须经过房东的同意,而当顾客试图敲门进店时,可能会一下子跳出来好多个邻居,硬生生把顾客拉到别的店里。小程序和APP是独栋的店铺,进了你的店就是你的顾客,需要思考的是该如何把顾客引进来。而的不同在于,唐山小程序早在一个人流涌动的公园里,APP可能是一片荒无人烟的荒地,获客成本的高低不言而喻。当流量红利见顶,流量成本节节攀高的时候,品牌商势必会寻找别的渠道,即便不是微信,也会有类似的产品。
3. 补齐流量场景的短板:品牌商的KPI可以分为三层:第一层是有多少新增流量,第二层是流量的转化率,第三层是用户的复购率,由此引出的另一个选择因素就是场景。电商平台在购买场景上有着无可替代的优势,其逻辑在于:用户购物的动机很确定,然后寻找有购买欲望的商品,再然后是价格上的判断,在流量转化率上有着无可厚非的优势。电商的理想场景是用户在群聊、公众号阅读等场景下,看到有购买欲的产品,然后产生购物的动机,接下来是价格上的考虑,优势在于新增流量和复购率。有了流量才可能有转化,看到电商平台已经做出了表率,大批的品牌商也开始阵地转移,毕竟当电商平台之外的又一必选项时,没有任何一家品牌想要成为偏科生。理清了这几个问题,曾经为了天猫抛弃京东的优衣库,为何在今年双11期间选择微信,也就不难找到答案。
微信红包的横空出世,成为微信支付对抗支付宝的前奏,小程序在双11前夕的发力,当真意在对抗电商巨头吗?恐怕不尽然。
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联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的,谢谢。
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去年还在观望的零售品牌,已经悉数跻身微信小程序的竞争,尤其是在双11这个特殊的时间节点,线上线下的智慧零售已然成为品牌商们的新战场。可以给出的解释有很多,诸如零售转型、渠道多元化、新风口等等,但微信最有价值的诱惑力恐怕还是流量。
1. 流量升级的自然选择:进入2018年以后,“私域流量”的说法逐渐流行起来,与之对应的是“公域流量”,创造这两个概念的不是别人,恰恰是淘宝自己。所谓的私域流量指的是淘宝商家自己可以获得运营的流量,比如:微淘、直播、买家秀等等;诸如:淘宝头条、直通车、必买清单、聚划算、搜索等被定义为公域流量。零售前沿社曾在一篇文章中这样写道:逐渐摆脱对于平台的依赖,解放旧有惯性思维,借助唐山小程序等工具,更好地服务用户,建立私域流量,进而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。就这个视角来看,电商双11像是一场公域流量的狂欢,品牌方想要从中受益,最直接的选择就是真金白银买流量。而开放社交能力的微信,10.83亿的月活用户无疑是最大的私域流量池,抱着“解放思想独立经营”的决心,品牌方有意向小程序倾斜似乎并不意外。
2. 流量成本的优胜劣汰:几乎所有的电商平台都在鼓励商家把公域流量转化为私域流量,比较明显的就是淘宝运营的变化,传统的做法是提高排名和店铺等级,现在需要的是打理微淘、直播等,内容的权重不断上升。当然,影响品牌方选择的还有流量成本。打个比方来说,阿里、京东等电商平台是在向品牌商租房子,小程序和APP是品牌商自己造房子。差别在于,在租的房子里,任何访客的进出都必须经过房东的同意,而当顾客试图敲门进店时,可能会一下子跳出来好多个邻居,硬生生把顾客拉到别的店里。小程序和APP是独栋的店铺,进了你的店就是你的顾客,需要思考的是该如何把顾客引进来。而的不同在于,唐山小程序早在一个人流涌动的公园里,APP可能是一片荒无人烟的荒地,获客成本的高低不言而喻。当流量红利见顶,流量成本节节攀高的时候,品牌商势必会寻找别的渠道,即便不是微信,也会有类似的产品。
3. 补齐流量场景的短板:品牌商的KPI可以分为三层:第一层是有多少新增流量,第二层是流量的转化率,第三层是用户的复购率,由此引出的另一个选择因素就是场景。电商平台在购买场景上有着无可替代的优势,其逻辑在于:用户购物的动机很确定,然后寻找有购买欲望的商品,再然后是价格上的判断,在流量转化率上有着无可厚非的优势。电商的理想场景是用户在群聊、公众号阅读等场景下,看到有购买欲的产品,然后产生购物的动机,接下来是价格上的考虑,优势在于新增流量和复购率。有了流量才可能有转化,看到电商平台已经做出了表率,大批的品牌商也开始阵地转移,毕竟当电商平台之外的又一必选项时,没有任何一家品牌想要成为偏科生。理清了这几个问题,曾经为了天猫抛弃京东的优衣库,为何在今年双11期间选择微信,也就不难找到答案。
微信红包的横空出世,成为微信支付对抗支付宝的前奏,小程序在双11前夕的发力,当真意在对抗电商巨头吗?恐怕不尽然。
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